悦刻披露线下渠道数据,未来3年将花6亿开1万家专卖店

  来源:蓝东新消费

  蓝洞新消费报道,1月11日消息,国内电子烟品牌RELX悦刻全球第一家旗舰店在上海正式开业,将电子烟线下新零售步伐进行了新的拓展。

  悦刻全球首家旗舰店:强化品牌形象与粉丝沟通

  旗舰店位于上海吴江路步行街

  顾客正在使用向阳花系统验龄

  镇店之宝:能制作神秘烟弹的机械臂

  旗舰店内部场景

  旗舰店开业当天

  之所以上海旗舰店开设在吴江路,悦刻方面称,主要原因是高客流(大量人流汇集地)、高精准(追求潮流的上班族/购物者/游客)、高曝光(一目了然,街边露天位置)、高便利(地铁口附近交通便利)和重情怀(悦刻上海办公室旧址附近)。

  除了上海,悦刻今天在北京798艺术区也发布了一家旗舰店。

  悦刻方面表示,开设旗舰店主要有五个原因:

  品牌文化发酵地;粉丝/品牌沟通纽带;个性化体验打卡空间;智能零售实验室;行业服务标准新探索。

  从这两家旗舰店的选址来看,都是在人流比较集中,比较潮流范的地方,可以看出悦刻旗舰店更多是想强化品牌,相比专卖店比较小的规模,旗舰店可以更多展示悦刻的产品和品牌。

  另外一方面,自2019年11月两部委发布一号电子烟通告禁止线上销售后,电子烟用户只能去线下渠道购买,线上停售对各家品牌而言,失去了与用户粉丝的线上沟通渠道,线下旗舰店也可以更方便与粉丝重新连接和联络。

  悦刻披露新零售过去一年数据

  悦刻新零售负责人AMY在今天还披露了悦刻目前线下新零售渠道的一些数据。

  专卖店数据:

  悦刻专卖店指的是只卖悦刻的门店,并非电子烟多品牌集合店。

  截至2019年12月31日,悦刻专卖店数量1500家,此项目启动周期距今10个月。

  40%的专卖店位于一线城市或者新一线城市,进驻200+核心商圈,整体平均利润率大于15%,加盟商满意度大于80%。

  店中店数据:

  店中店指的是开在类似网吧、KTV里的零售店,目前已经拓展10省15城,已开业100家,准备开业400家。

  店中店平均日销售额703元,覆盖终端场景23种。

  自动售卖机数据:

  悦刻在2019年8月18日发布了自动售卖机,目前已经进入12省27城,铺设2000+台,覆盖终端场景33种。

  悦刻发布新零售361计划:3年花6亿开1万家专卖店

  悦刻今天还发布了未来三年的线下新零售布局计划,整体称为361计划,也就是从2020年到2022年的未来三年里,将补贴6亿元开设1万家专卖店。

  2019年悦刻提出的目标是百城千店计划,目前已开设专卖店1500家,各项补贴8500万元。

  悦刻新零售2020年的目标是数字化,包括全域赋能,进销存管理一体化,门店销量预测等方面。

  2022年目标是全面提升智能化,包括无人门店落地,用户实时数据捕捉,C2B试水,智能供应链一键补货。

  悦刻联合创始人蒋龙分享了悦刻2020年基于数字化转型的4个重点,包括:继续打造全场景消费者教育、继续提升分销多渠道并进、加快新品上市多产品线运作、打造悦刻城市形象。

  蒋老师的分享特别专业和高大上,我们也是听得如痴如醉和不明觉厉,那就直接放图吧,能够看懂的朋友自己体会,看不懂的朋友扫码进群聊一聊。

  蓝洞观点:得渠道者得天下

  我们每篇文章都要不懂装懂分析几句,算是我们的思考,也给大家一些开放式的讨论。

  1、悦刻近期动作很多,其他品牌可做参考。自1号电子烟线上禁令发布后,能够迅速恢复的恐怕只有悦刻一家,多数品牌处于动弹不得的尴尬位置,一方面是市场份额太小,品牌也不够响,资金可能也短缺,想要继续在电子烟战斗,可以借鉴悦刻的一些动作。

  2、悦刻线下渠道布局更多是让用户可以随时线下购买到产品,当3年后全国有1万家专卖店后,用户购买会非常方便,在线下布局中,再对系统,数据进行优化提取分析,反过来可以更好指导线下开店。

  3、悦刻有可能会成为一个重要的新消费品渠道。专卖店也好,旗舰店也罢,以及各类更小的零售店,当基础设施稳固后,可以卖悦刻牌电子烟,也可以卖悦刻牌CBD,以及其他围绕雾化万物的相关产品。电子烟也许以后就是一个售卖品类之一,更有价值的是渠道。

  快消品的玩法证明了,得渠道者,得天下。

  4、随着专卖店越来越多,悦刻的管理压力相应的也会越来越大。所谓众口难调,如何协调多方利益,是非常重要的问题。

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