烟海钩沉:bink与RELX的前尘旧事

  bink冰壳前传

  bink冰壳是一家位于深圳的电子烟品牌,既新又不新。说它新,是因为它在2019年年初才正式发布,说它不新,是因为它有个前身。

  bink冰壳的前身是Z&G尊格,具有传统烟草背景,算是中国第一批的小烟品牌。不过尊格现在已经变成了bink冰壳。

  所以这是一家老公司,新品牌。

  bink冰壳的创始人CEO钟云兆Zen,一直留学国外,毕业于瑞士商学院,毕业后由于家族原因,投身了传统烟草行业,曾在香港中美烟草集团任职董事总经理。

  从业务角度来说,熟悉烟草种植、卷烟生产,再到全球海外的销售和品牌的运营。

  从业务范围来说,从西欧到中东,从南美到北美,曾在海外成功运作多个香烟品牌。

  所以,与几乎没有造烟经验的多家网红品牌不同,bink冰壳是一家具备传统烟草背景的品牌,Zen也一直以自己懂烟草为荣。

  Zen认为传统烟草无法实现尼古丁与最大危害成分焦油和一氧化碳的有效分离,2016年,出于对新型烟草的敏锐,Zen回到国内进入电子烟领域,创立Z&G尊格,是国内第一批小烟品牌。

  Zen当时围绕电子烟做了两件事情。

  一件事情是申请了HINs天然复合尼古丁核心国家专利技术,另一件事情是使用欧洲进口天然原料。

  电子烟的尼古丁既可以满足用户对尼古丁的需求,同时避免了传统香烟燃烧产生的焦油等有害物质,所以,如何很好的给用户尼古丁还原感,就成了尊格创立之初的重要任务。

  2016年初,Zen组建团队开始了雾化电子烟产品的研发,专注于一种解决以上问题的新型尼古丁技术HINs,后来申请成为了专利,成为了国内第一个拥有尼古丁盐专利的电子烟品牌。

  新型尼古丁HINs技术又称为“天然尼古丁复合技术”,使用烟草天然食用“内源酸”为原料,与更加纯净安全的尼古丁合成多种复合性酸的尼古丁盐,使吸烟者的感觉更加接近传统卷烟,并且具有丰富香气,还能够提供充足的生理满足感,并且不带有普通尼古丁的刺激。

  目前我们熟知的尼古丁盐专利技术,美国电子烟巨头Juul算一家,其他有申请尼古丁盐的专利的品牌几乎没有。

  这也是Zen颇为骄傲的布局,他认为核心技术才是未来的重要卡位。

  我们再来说第二件事。

  与其他大多品牌的烟油都是ODM代工不同,bink冰壳拥有自己的烟油厂、国家级科研中心,烟油研发中心布局在云南。

  为了与HINs天然尼古丁复合技术相结合,保证吸烟过程中的口感,Zen决定要从欧洲进口高端纯净原料,以研发出口感更好,并保留香味的特有体验,采用的香精香料,拥有德国香料协会认证。

  这也使得bink冰壳成为了第一个使用欧洲进口天然原料的电子烟品牌。

  ePan曾引起市场轰动

  做完这两件事以后,Zen推出了第一代产品,叫ePan,4个月时间,线下经销商超过2000家,月销售超过300万元,累计用户超过10万人,线上复购率82%。在2018年的电子烟圈内,Z&G一时名声大噪,获得“2018年度十大小烟品牌”。

  2017年10月,Z&G尊格品牌正式成立,运营公司为深圳市同信兴投资有限公司,是国内最早一批研发和销售推广的小烟品牌。

  2019年2月,Zen决定对品牌进行升级,由Z&G尊格升级为bink冰壳,并获得了香港中美烟草2000万美元的战略注资,将小烟产品走向大众,致力于成为全球10亿烟民改善健康的新选择。

  5月18日,bink冰壳正式推出了bink Max换弹式电子烟和bink Mini一次性电子烟两款新品。当天推出了行业内首个1杆4弹299元的套装,与其它1杆2弹299元的品牌相比,性价比优势突出。

  据透露,除了之前香港中美烟草的2000万美元战略融资外,并接受其技术及研发支持,bink冰壳新的融资计划已经正式启动,将在2019年第四季度正式对外公布。

  这是bink冰壳发展的时间线,我们接下来说一说Zen在做电子烟过程中和两家公司发生的恩怨纠葛,下文内容为一家之言,我们未进行三方求证,读者就当听故事好了。

  bink冰壳与悦刻RELX的旧事

  三方主角为bink冰壳 & 麦克韦尔 & 悦刻。

  bink冰壳是传统烟草背景的团队创立的品牌,悦刻是互联网创业者团队创办的品牌,麦克韦尔是这两家品牌的供应链。

  bink冰壳(Z&G)与麦克韦尔之间是战略合作伙伴关系。一是因为在电子烟还未真正成为投资风口的时候,两家便开始在研发技术上协同互助;其次,bink冰壳总部、供应链和研发团队都集中在深圳,双方日常沟通比较紧密。

  麦克韦尔现在引以为傲的FEELM陶瓷雾化芯,是目前行业中比较先进的雾化技术之一,是bink冰壳、悦刻、YOOZ、梵高、VFOLK、超感觉、NRX品牌等多个品牌的供应商。

  可以说,这些品牌的妈妈都是麦克韦尔。

  通过交流我们感觉到,虽是同一个妈生的孩子,但依然存在有所偏爱,而bink冰壳和悦刻无疑是麦克韦尔最受宠的两个孩子,前者基于从最开始并肩作战,共同攻克技术难题的交情,后者则是为其开拓行业市场,建立庞大用户体量的大财主。而bink冰壳与悦刻,作为使用同样FEELM雾化芯的同胞兄弟,据了解,两家私下关系不错,对行业及产品也时常交流沟通。与其说是双方竞争对手,更像是惺惺相惜,一同推动行业前进的战友。

  以上关系似乎也可以解释,为何bink认为悦刻在一些产品技术等方面有他们产品的影子存在。

  一是比较相似的烟杆外型设计。

  2018年1月,悦刻推出的第一代产品。其烟杆外形设计与烟弹结构与bink冰壳(Z&G)在2017年已经推出的产品ePan相似度超95%。唯一少许差别在于悦刻的烟弹设计高度比ePan稍长一些。 二是相似的烟杆外观中国红配色。

  2018年2月,Z&G推出了红色款烟杆,当即被抢售而空。2个月后的4月,悦刻随即也顺应市场需求,推出颜色相近的红色款电子烟。

  有趣的是,在今年6月份,bink冰壳(Z&G)电商平台收到了悦刻关于其产品外观设计专利侵权投诉的通知。但由于bink冰壳(Z&G)ePan的外观设计早在2018年6月已拿到专利证书。据说经过沟通,才发现原来是个乌龙。ePan在2018年6月获得外观设计专利证书。 三是相似的烟弹结构。

  bink冰壳(Z&G)因其自家烟草背景雄厚,投入了很多人力物力去做产品的研发,并积极参与麦克韦尔从改善烟弹内部设计结构去解决漏液的难题,新的烟弹侧气道方案技术,改变了原来从中置气道直接抽吸烟油到嘴里的不良体验,该方案最早应用在Z&G 2018年10月份推出的R系产品上,后来沿用到bink Max产品上。

  Z&G R系产品R系&Max烟弹bink Max 新版烟弹

  bink冰壳透露,在Max在推出市场后,侧气道方案很大程度解决了产品的漏油现象,后来新版的烟弹,底部加入SPCC冷板,更加有效的防止漏油。 悦刻阿尔法烟弹

  悦刻灵点烟弹

  悦刻在2019年4月推出了阿尔法,8月推出了新产品灵点,烟弹也开始采用相似的侧气道方案和在底部也添加了SPCC冷板,去改善烟弹漏液的问题。

  bink冰壳方面认为,作为国内小烟行业的先行者及创新者,一直积极从改善烟弹内部设计结构去解决漏液等行业难题。而悦刻作为行业的后来者及市场开拓者,让电子烟走出了从原来的小圈层,逐渐被大众所认知。两者都在电子烟行业各自发力,一起向前跑。

  四是与李灿森Subcrew潮牌跨界联合。

  bink冰壳(Z&G)与李灿森潮牌合作

  bink冰壳(Z&G)与李灿森潮牌合作

  2018年,Z&G联合李灿森创立的香港潮牌Subcrew,出品联名定制款,亮相2018年上海Yohood潮流展。

  2019年8月,悦刻发布新产品悦刻灵点,也联合李灿森的潮牌Subcrew为其站台。

  通过几项逐一比对,确实有点巧合。

  蓝洞点评:

  你可以理解为这是bink冰壳在向外界讲述自己在电子烟发展过程中一直坚持的行业初心。其中与悦刻之间千丝万缕的关系,根据单方面提供的图文信息显示,部分信息确实非常有说服力,bink冰壳确实具备自身的技术研发实力和独特想法,但悦刻具备的资本、营销和麦克韦尔的深层次关系,也将其市场地位进一步推高。

  从目前来看,这些说法能否改变历史?当然不能改变过去,时间也不可能重来,我们去做烟海钩沉,更想给bink冰壳在这一段电子烟发展历史中的地位进行正名,它确实应该获得尊重。

  历史都已翻过去,bink冰壳与悦刻同出麦克韦尔,也算是一奶同胞,在电子烟行业都是并肩作战的兄弟和战友,双方私下关系都很好,目前悦刻冲锋在前,bink冰壳也在同一个战场拼杀,共同为用户提供更优质的产品。

  bink冰壳在谈到这段历史时也很淡然,他们坚信资本入驻国内电子烟产业无非是出于巨大的市场潜力,待国标出台后,各种洗牌都将开始。各品牌营销方式可以模仿、借鉴,但是无法模仿的是品牌核心技术专利,尤其是电子烟的烟油核心尼古丁盐。这似乎也可以解释首个拥有尼古丁盐专利的美国巨头JUUL进入中国市场的消息,能引起行业及各大品牌的重点关注的原因。只有那些遵循合格标准、有着独家优势和壁垒的品牌才有更大机会在这场混战中杀出重围。

  在所有电子烟从业者都身处全球监管趋严的今天,谁最终笑到最后,目前没有任何结论。

  但我们也更趋向于同意,具备更强研发实力、独特产品、强劲资本支持和符合当下市场的品牌策略,方能够最终笑到最后。

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