悦刻电子烟的“命门”:代工、加盟模式下的利害取舍

  悦刻电子烟商业模式的“命门”或正是代工加盟,再加上外部的因素的不确定性,现在是束手束脚,动弹不得。

  电子烟的代工模式很容易导致产品质量不稳定,不少用户反应,悦刻电子烟有漏油严重的问题,烟杆充不上电的问题。

  经销商加盟模式导致售后问题得不到通畅解决,用户积怨加深。

  更为重要的是,加盟商为了扩大自身利润打擦边球,通过微商渠道,自建线上渠道,违规销售现象极其普遍,悦刻更是把专卖店直接开进了大学校园。

  对于电子烟品牌来说,线上销售渠道被卡,为了扩大盈利能力,就必须疯狂拓展线下销售渠道,而开加盟店是最有效、最见效的方式。

  电子烟加盟店如雨后春笋般涌现,随着销售规模持续扩大,就要求代工厂出货速度提升,产品质量就大打折扣,消费者对产品问题不满,加盟商售后服务跟不上,多方扯皮,最终伤害的还是电子烟品牌。

  上市3个月以来,悦刻母公司雾芯科技的股价已经跌破发行价12美元,在9美元上下浮动,短时间内怕是很难反攻,市场都在等着确定的信号。

  现阶段,代工加盟模式几乎不可能调整,所以问题会越积越多,悦刻当务之急应该围绕售后与公关做好文章,给加盟商一定程度上放开售后服务的自行定夺权,提升业界口碑。

  做生意总得要算个利害得失,不然就是给对手更多的机会。

  

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